Exporter en Roumanie

Comment exporter en Roumanie

Nous vous présentons ici un extrait d’une étude pays sur la Roumanie permettant d’évaluer son potentiel export.

Contexte économique et perspectives sur la Roumanie

La Roumanie est le deuxième marché de l’Europe Centrale et de l’Est avec une population de 19,69 millions d’habitants

Si la langue officielle est le roumain (langue latine), la langue la plus utilisée dans les affaires est l’anglais. A noter que 25% de la population roumaine est francophone.

La croissance en Roumanie a atteint 4,8% en 2016 et 2017, un des taux les plus importants de l’Union Européenne.

Les principales branches sont les suivantes :

  • industrie 35% du PIB,
  • services 60% du PIB (secteur informatique 10% du PIB)
  • agriculture 3% du PIB

Le salaire moyen en Roumanie est de 650 € pour Bucarest et 420-480 € dans le reste du pays.

Enfin, le taux d’imposition des entreprises est de 16%, avec un taux de TVA à 19% en général.

Exporter en Roumanie

Secteurs stratégiques pour l’export en Roumanie

Les secteurs prioritaires et stratégiques sont les suivants :

  • Le tourisme / écotourisme
  • L’industrie textile et du cuir
  • Industrie du bois et de l’ameublement
  • Industrie automobile, les équipementiers
  • Les NTIC
  • L’industrie agroalimentaire
  • La santé et l’industrie pharmaceutique
  • L’énergie et les biotechnologies

Particularité sur la croissance roumaine

La croissance repose très largement sur la consommation des ménages qui ont bénéficié des mesures pro-cycliques du gouvernement :

  • Baisse de la TVA
  • Augmentation des salaires dans la fonction publique
  • Augmentation du salaire minimum

L’offre interne n’étant pas suffisante, la consommation concerne bien trop souvent des produits importés, de ce fait la consommation ne contribue pas à la croissance économique et industrielle du pays en dynamisant l’offre interne.

Elle fait accroître le déficit commercial.

Focus sur le secteur énergétique roumain

  • Des investissements sont prévus dans l’hydroélectrique, thermoélectrique et nucléaire.
  • Deux nouveaux réacteurs sont construits à Cernavoda.
  • Investissements dans les énergies renouvelables
  • Modernisation du réseau de distribution

Opportunités en milieu rural

Des opportunités importantes dans le milieu rural sur des activités non agricoles

Unités de transformation et préparation des produits agricoles

  • Distribution
  • Services de tourisme
  • Logistique
  • Transport

Quelques caractéristiques de l’approche pays pour la Roumanie

La concurrence sur le marché Roumain

Comme pour toute action, il faut étudier la concurrence. Il existe une très forte présence des produits asiatiques. L’Italie, l’Allemagne et l’Espagne sont, depuis longtemps, également très présents en Roumanie, avec l’export de produits connus et reconnus.

Etudier les prix et la qualité des produits existants sur le marché

Le prix est un point important pour les entreprises Roumaines dans la décision de travailler avec un  fournisseur.

La question du prix est rapidement abordée lorsqu’un prospect manifeste son intérêt pour un produit ou un service. C’est pourquoi les négociations seront potentiellement terminées si le rapport qualité/prix n’est pas adapté aux attentes du marché.

Il deviendra alors très difficile de continuer tout échange avec le prospect.

Pour des domaines spécifique, le prix pourra être moins décisif, par exemple pour :

  • produits haut de gamme avec une forte renommée
  • gastronomie française
  • produits de haute technologie

La relation d’affaires pour exporter en Roumanie

La réactivité

La réactivité est le point clé lorsqu’on exporte vers les Pays de l’Europe Centrale et Orientale – PECO. Aussi, il convient d’apporter des réponses en moins de 24 heures pour ne pas pénaliser la relation d’affaires.

Le délai peut être plus court, entre une et trois heures pour des questions logistique, disponibilités stocks ou échantillonnage par exemple.

Selon le produit ou service, il sera essentiel de proposer et de réaliser une formation des prospects, mais aussi de leur donner des informations techniques claires et précises.