Secteurs et pays d’intervention

Stratégie d’export et étude de la concurrence

Il existe en Roumanie une très forte présence de produits asiatiques.

L’Italie, l’Allemagne et l’Espagne sont également très présents en tant que pays exportateur sur le marché et ce, depuis de longues années avec des produits appréciés et connus.

Relations d’affaires – particularités de l’export vers la Roumanie

La réactivité, clé de l’exportation : travailler avec les PECO – Pays de l’Europe Centrale et Orientale – demande beaucoup de réactivité ; souvent, une réponse dans les 24 heures ou moins est très appréciée. Pour les aspects logistiques, disponibilités stocks, échantillonnage etc., ce délai est encore plus court, de l’ordre d’une, deux ou trois heures.

L’éducation et la formation produit pour l’export : selon le type de produit/service, il sera impératif de former les prospects et de donner des explications techniques claires et concises aux interlocuteurs.

Etudier les prix à l’export et la qualité des produits existants sur le marché cible

Le prix à l’export pour la Roumanie reste un élément décisif dans le choix d’un fournisseur.

Une fois les prospects contactés, si l’intérêt est avéré, les demandes de prix interviendront très rapidement. De ce fait, si l’offre (aspects qualité/prix) n’est pas adaptée au marché et que le prospect considère le prix trop cher, les négociations seront souvent closes et il sera très difficile de capter à nouveau l’attention du prospect.

L’aspect prix sera cependant moins décisif pour:

• les produits haut de gamme bénéficiant d’une forte renommée
• les produits de la gastronomie française
• les produits hautement technologiques