Comment exporter en Pologne
Vous trouverez ci-dessous quelques extraits d’une étude pays sur la Pologne ; l’étude complète permet de définir un potentiel export.
Contexte économique pour la Pologne
La Pologne est le premier marché de l’Europe Centrale et de l’Est
La langue officielle est le polonais ; pour les affaires, l’anglais, l’allemand sont également utilisées.
La croissance polonaise atteint 2,7% en 2016 et 4.3% en 2017.
Les principales branches d’activité sont :
- industrie 33% du PIB,
- services 64% du PIB,
- agriculture 3% du PIB
Le salaire moyen s’établit à 990 €.
Pour les entreprises, le taux d’imposition s’élève à 15% (< de 1,2 M€) ou 19%. Le taux de TVA général est à 23% , avec des taux réduits à 8% et 5%.
Secteurs stratégiques pour l’export en Pologne
Les principaux secteurs en Pologne sont les suivants :
- la fabrication des machines
- les télécommunications
- l’environnement
- le transport
- la construction
- la préparation industrielle des aliments
- les technologies de l’information
Le secteur des services est en pleine expansion, avec :
- les services financiers
- la logistique
- l’hôtellerie
- les services aux collectivités
- l’informatique
Les secteurs porteurs en Pologne
- L’agriculture
- La construction
- Les énergies renouvelables
- Environnement-gestion des déchets
Quelques caractéristiques de l’approche pays pour la Pologne
La concurrence sur le marché Polonais
Il existe une production locale dans de nombreux secteurs et une très forte présence des produits asiatiques – en particulier la Chine, premier partenaire commercial avec 28% des importations.
L’Allemagne, la Russie, l’Italie et les pays Bas – avec la Chine, représentent le top 5 des principaux fournisseurs, la France occupant la 6ème place.
Particularités culturelles en Pologne pour la relation d’affaires
La réactivité est une qualité essentielle dans vos relations avec la Pologne.
L’éducation et la formation produit sont également un point à ne pas négliger. Il faut toujours soutenir le distributeur local.
Les polonais disposent d’un très bon sens commercial, et sont d’habiles négociateurs.
Pensez à bien ECOUTER l’interlocuteur polonais et ne pas s’écouter parler !
Les polonais sont très fiers et ils se croient en grande partie supérieures à leurs voisins notamment roumains, russes, ukrainiens et biélorusses de même que les travailleurs étrangers d’Asie et d’Afrique.
Les polonais manifestent assez facilement leurs émotions une fois la première approche passée.
